Wat brengt 2023 voor de verhuur en verkoop van machines? 

Brengt het nieuwe jaar 2023 opvallende nieuwigheden in de verkoop en verhuur van machines? We vonden Jean-Pierre De Nil, Sales Director van TVH Equipment, bereid om even voor ons in zijn glazen bol te kijken. Hij ziet alvast 5 opvallende trends.

1) Een versnelde elektrificatie … 

Deze evolutie is al een hele tijd aan de gang, maar zeker bij de heftrucks neemt het aandeel van de elektrische machines almaar sneller toe, ook bij gebruik in openlucht. Naast ecologische overwegingen groeit de consensus dat het niet wenselijk is om mensen bloot te stellen aan uitlaatgassen van fossiele brandstoffen. Binnen het segment van de elektrische machines ruilen bovendien steeds meer klanten de klassieke tractiebatterij met loodplaten in voor de volledig onderhoudsvrije gesloten Li-ion batterij.  

2) … ook op ruw terrein

Bij de grotere en zwaardere hoogwerkers (van 5 à 10 ton) leek een dieselmotor tot voor kort de enige werkbare oplossing. Zeker op ruw, oneffen terrein bleken elektrische motoren, met hun beperkte batterijcapaciteit, onvoldoende krachtig en efficiënt om de nodige voortbewegingsenergie te genereren. De nieuw ontwikkelde elektrische rijmotoren brengen daar nu in combinatie met een Li-ion batterij evenwel verandering in. In die mate zelfs dat veel fabrikanten niet langer investeren in thermisch aangedreven toestellen. Op plaatsen waar puur elektrische machines nog niet mogelijk zijn, kan je tegenwoordig ook opteren voor een hybride oplossing. Een kleine verbrandingsmotor fungeert dan als een generator die de batterij tijdens het rijden autonoom oplaadt.  

3) Daar zijn de Chinezen! 

Sinds een tweetal jaar krijgen de bekende Amerikaanse en Europese merken met name voor de kleinere elektrische schaarliften in toenemende mate concurrentie uit China. Naast de iets lagere prijs is de beduidend snellere levertermijn hun grootste troef. Daar staat tegenover dat ze op het vlak van service na verkoop nog een hele weg te gaan hebben. Dat netwerk zijn ze momenteel nog volop aan het uitbouwen. Ook de restwaarde is voorlopig een grote onbekende. Niemand kan vandaag voorspellen wat een 5 jaar oud toestel van Chinese makelij bij doorverkoop nog waard zal zijn.  

4) Hi-Capacity breekt door 

Er was een tijd dat schaarliften en hoogwerkers almaar groter leken te worden en verder moesten kunnen reiken, maar die trend lijkt nu gestuit. De iets zwaardere en steviger gebouwde Hi-Capacity-toestellen hebben intussen wel een vaste plaats verworven in het assortiment. Zij hebben een werkplatform met een hefvermogen van 300 tot 450 kg, waar een standaardmachine in veiligheid gaat zodra je de 250 kg overschrijdt. Voor bepaalde specifieke toepassingen laat dat toe om veel efficiënter te werken. 

5) Slimme telematics

Intussen worden nieuwe machines dankzij de inzet van telematics almaar intelligenter en gebruiksvriendelijker. Op het display op het bedieningspaneel valt steeds meer nuttige informatie af te lezen. Je weet bijvoorbeeld op elk moment hoe zwaar je werkplatform geladen is en hoe hoog je daarmee kan gaan. Anderzijds krijg je bij een storing meteen een foutcode. Die stelt de planners van onze buitendiensttechniekers in staat om op afstand een correcte diagnose te stellen en gepaste bijstand te verlenen. Storingen zijn namelijk vaak het gevolg van een foutieve bediening door een operator die de machine onvoldoende kent. Alleen bij echte defecten komt nog een technieker ter plaatse. Maar hij heeft dan wel meteen al de juiste wisselstukken mee. Dankzij telematics en Google Maps kan een technieker trouwens heel vlot met zijn smartphone een machine lokaliseren. Zeker op grote werven kan dat een grote tijdswinst opleveren. In de toekomst zal via telematics ook preventief onderhoud mogelijk zijn. De volgende generatie machines zal namelijk tijdig waarschuwen als het nodig is om bepaalde onderdelen te vervangen. Zo komen we alweer een stap dichter bij de best mogelijke inzet van mensen en materieel. 

De conclusie van Jean-Pierre De Nil

De sector blijft zich volop vernieuwen en ontwikkelen. Er duiken voortdurend nieuwe toepassingen op en met name de industriële verhuurmarkt zal de komende jaren nog veel groeien. Uiteraard houdt TVH Equipment daarbij de vinger aan de pols. Blijf ons dus volgen en blijf zo op de hoogte van alle belangrijke nieuwe technologische evoluties en tendenzen!